阿里文娱智能营销平台亮相北京车展,为汽车行业提供智能营销解决方案

2018-11-26 17:05:09

2018年4月25日,北京国际车展拉开帷幕,阿里文娱智能营销平台首次亮相北京车展,并依托阿里大数据及品传销矩阵,构建以平台、技术、内容为支撑的营销生态,为汽车行业带来多场景智能营销解决方案。同时,在车展期间,阿里文娱智能营销平台也首次发布了2018年第一季度UC汽车用户大数据报告——《“三高”人群引领汽车人军团》,旨在通过大数据使汽车营销之路变得更宽阔。


“三高”人群成为新一代购车主力军


在消费升级的进程中,消费者对于汽车消费也有了更多维度的考量,不仅只是对于价格、品牌和性能的关注,对于汽车的品质、汽车的品牌理念等也都有新的衡量标准。在2018年第一季度UC汽车用户大数据报告中可以看到在UC平台上,汽车类资讯的日均阅读数近4900万,用户通过UC来获取了大量汽车相关资讯,UC也成为汽车用户的主要资讯入口。




在报告中,通过对阿里大数据的分析,可以看到在UC平台汽车用户中聚集着360万“三高”人群,即高购买力、高互动值、高信誉评级的淘宝超级会员,这些“三高”人群不仅是UC平台的主要用户,更是汽车消费的主要决策人群,因此,如何通过与UC平台联动来触达这些用户,成为带动汽车营销发展的关键环节。


此外,在报告中对于汽车市场用户关切情况也进行了分析,当前用户对于智能网联汽车关注度不断攀升,小鹏汽车、蔚来、威马分别占据关注度的前三甲。同时,从不同区域用户的关注度中可以看到,本田接受度普遍偏高,奔驰、宝马等主流豪车在各区域仍处于高关注度市场。




统一用户身份标示,构建全景数据库


此外,在车展期间,作为汽车营销人最为期待的"2018第四届金轩奖颁奖盛典",在北京临空皇冠假日酒店盛大召开,阿里文娱智能营销平台作为协办方出席活动,阿里文娱智能营销平台大客户销售部全国品牌行业总经理巨创锋在会上发表《智达于心·“数”践于行》主题演讲,并与数百位汽车营销界重量级嘉宾,一同探讨汽车营销的新趋势。

阿里文娱智能营销平台大客户销售部全国品牌行业总经理巨创锋

在会上,巨创锋首先介绍了阿里文娱智能营销平台的数据优势,他指出,作为阿里巴巴四大商业版图其中之一,与阿里电商、阿里金融以及阿里云三大板块并驾齐驱的阿里文娱,结合旗下垂直应用分发平台流量优势和IP资源供给平台内容优势,依托阿里大数据打造的多场景智能营销生态模式——阿里文娱智能营销平台。在这个平台上,阿里文娱拥有强大数据支撑,有淘宝、天猫上的数据,有蚂蚁金服的金融数据,有飞猪旅行数据等等各种复杂多样的数据组成庞大的数据库,内容方面阿里文娱的UC自创内容、虾米音乐、阿里体育赛事、大麦演出等等各样的内容以及艺术的产生使阿里文娱智能营销平台达成了数据与内容的完美的结合。


第三方数据显示,阿里文娱旗下的产品已交叉覆盖了全国超过十亿+的用户,大部分产品的月活跃人数都在3亿以上。在这个庞大用户基础上,阿里文娱智能营销平台以用户属性、用户行为、兴趣图谱为分析维度,建立数据、用户筛选、需求评估、营销对策的智能循环,将阿里全域数据贯通与深度挖掘,依托阿里大数据对真实消费能力做出有效判断,并结合消费需求与消费能力实现媒体有效承接,精准满足不同人群的需求。无论在天猫、淘宝、UC、高德,还是在优酷、土豆,都可以还原这个ID背后代表的真实消费者,了解其行为和诉求。


Uni Id是基于阿里大数据的真人属性建立的强账户体系。依靠这一独门武器,能够识别每个账号背后“真人”的全网行为,并且能够跨屏幕、跨设备、跨媒体打通。使数据不再冰冷,而是可识别、可感知、可沟通,实时还原数据背后每一个有温度的、鲜活的“真人”。


结合消费需求与消费能力,实现媒体有效承接


对于营销平台来说,能够找到用户需求只是第一步,还需要有满足需求的能力。巨创锋表示,阿里文娱智能营销平台以品牌营销的结果导向为出发点,结合消费需求与消费能力实现媒体有效承接。综合数据多维分析,对于需求明确且消费能力强的顾客,实现品牌营销信息精准触达,直接刺激消费。


而对于需求明确但消费能力不足的群体,智能推荐优惠促销信息,引导到店。另外,对于需求暧昧但消费能力较强的时候,系统会针对不同需求用户,使信息规模触达,唤醒消费欲望。最后,至于需求暧昧但消费能力不足的群体,进行车型排行榜引导,降低层级。阿里文娱智能营销平台可以对各需求层用户,在智能数据分析后,实现最为有效的媒体承接,使其品牌营销价值最大化。

基于核心数据能力与人群属性,打造汽车行业解决方案


基于平台核心数据能力与人群属性,阿里文娱智能营销平台如何玩转汽车行业营销呢?对此,巨创锋介绍到,阿里文娱智能营销平台通过数据赋能、精准营销,目前已经能够为汽车行业提供系统化解决方案,为汽车广告主与潜客实现深入链接。




首先,基于全域数据多维分析对用户进行深入洞察,制定细分市场的营销策略,通过技术分析达成潜客识别,最大化提升销售线索价值,最后进行不同营销场景下的传播方案,实现营销信息精准扩散。考虑到人接收信息的途径分为主动与被动,平台充分发挥双功能属性,一方面通过UC信息流帮助汽车广告主实现信息找人,另一方面,以神马广告主动搜索操作帮助潜在购车人群实现人找信息。


例如,在新车上市阶段,阿里文娱智能营销平台针对此需求制定不同传播策略。在预热期,通过UC、神马搜索、大鱼号联合发动内容互动,进行软性传播,引发话题讨论,吸引汽车关注人群。在上市当天,以UC+高德地图+神马搜索+虾米音乐为主要平台,构建资讯+出行+搜索+音乐四维沟通平台进行造势,以联合开屏、CPT信息流+GD信息流、Umax炫景创意互动等展现形式,深度覆盖95%网民。在开售阶段,搭建线上+线下定向引导的最强销售收口,直击深度购买人群,形成转化。


阿里文娱智能营销平台通过在智能营销领域的不断探索与创新,不仅创造了智能营销在商业市场中的全新价值,更在汽车智能营销服务领域,提出了系统化的智能营销解决方案,这将会进一步的推动汽车行业营销向精准化、品牌化,以及价值化的全面升级。