阿里文娱智能营销平台:以星域布局,探索营销增长星河

2018-12-10 10:29:36

2018年12月7日,以“星域无界·智达于心”为主题的阿里文娱智能营销平台年度营销盛典在京举办。通过星域布局打破营销边界,阿里文娱智能营销平台在为用户创造需求的同时,也为用户与广告主带来新的价值点。



阿里巴巴集团大UC事业群总裁朱顺炎,阿里文娱智能营销平台总经理、销售副总裁赵婷,阿里文娱智能营销平台营销顾问部总经理夏海,阿里文娱智能营销平台大客户销售部总经理成亚男,阿里文娱智能营销平台研发部总经理杜颜龙,QuestMobile CEO陈超出席并进行了主题演讲,与现场近千位来自广告主、代理公司和第三方机构的营销专家和行业人士,共同洞见营销的新增长。

从精准洞察到塑造需求,以内容推动营销全面进阶


消费环境瞬息万变,营销市场迎来了新的转折点,如何实现消费增长,成为探讨的焦点话题。阿里巴巴集团大UC事业群总裁朱顺炎在开场致辞中表示:“在当前的经济环境下,所有企业都需要修炼内功,做好实实在在的技术和产品创新,阿里文娱智能营销平台将为合作伙伴们提供帮助。以内容为擅长的阿里文娱,将从研发、技术、新产品层面加大投入,以提升内功。通过优质的新产品、新服务,来为广告主提升效率、降低成本。”
2018年,阿里文娱旗下UC、优酷、阿里影业等,在信息流、剧集网综、电影等领域,都推出了一批有影响力的爆款内容与优质服务,获得了流量、口碑和商业化的多丰收。未来,阿里文娱智能营销平台将持续以优质内容连接用户,并将用户需求在内容生态中显性化、具象化,让广告主高效率、低成本地连接到阿里文娱各版块优势资源,以达成规模化、可持续、确定性的广告投放,以推动营销的全面进阶。

阿里巴巴集团大UC事业群总裁朱顺炎


以智能感知用户,以星域布局助力营销增长


目前,消费场景、营销场景、服务场景呈现合一化发展趋势,同时,消费者特征本身、消费行为、品牌也都在越来越“无界”。在消费者和品牌关系变化的今天,营销将不再只是品牌的单一行为,而是置身于相互融合、相互促进的“增长星河”内。阿里文娱智能营销平台总经理、销售副总裁赵婷表示,阿里文娱智能营销平台给合作伙伴提供的服务是多样性、聚合性、智能性的,希望在智能技术的赋能下,通过建立有效的桥梁,为广告主与用户实现完美的沟通,以达成最好的广告效果。
赵婷强调:“智能是一种对用户认知、感知的建设,所以智能营销更是一种对于广告主与消费者具有双重价值的沟通。通过智能营销,所推送给用户的广告一定是对用户与媒体同时具有存在价值的,使用户能够有效的了解品牌,同时参与到品牌的共建。”在这样的一种环境下,最终为广告主实现让消费的人消费更多,同时让更多的人来消费。

阿里文娱智能营销平台总经理、销售副总裁赵婷

个性化智能数据系统,激发营销转化


当消费特征不再受物理属性限制,消费决策不再受流程限制,对人的识别和判断成为实现增长的关键因素。阿里文娱智能营销平台营销顾问部总经理夏海谈到:“营销的本质在回归于价值本身,阿里文娱智能营销平台以‘数据+场景’的布局,为营销提供了良好的沟通环境,从而对人具有了精准的识别与判断,同时,‘数据+内容’的结合,就使营销的传达与表现具有了高效的转化,为广告主创造全新的价值。”
夏海表示,阿里文娱智能营销平台重构用以行为兴趣特征为核心的用户星域,为广告主寻找用户,同时产生极具效果的沟通,进而赋能商业,助力增长。例如,在与荣耀NOTE10的合作中,通过对该款手机的性能、用户及市场进行洞察,在PP助手、豌豆荚、高德地图、UC浏览器、优酷、虾米音乐等多平台进行了多场景数据交叉,以代言人粉丝、游戏人群、商务人群三步走来进行目标人群锚定,并对广告效果进行持续跟踪,以提升转化效率,最终为NOTE10的新机上市带来良好转化效果。而在与易车网的合作中,通过智能创意系统为其进行需求与智能创意双向匹配,提升用户意愿与人群触达,最终实现CTR提升51.2%。

阿里文娱智能营销平台营销顾问部总经理夏海

全场景式内容孵化,触发用户消费愿景


对于消费增长的另一趋势,如何让更多的人来消费?阿里文娱智能营销平台大客户销售部总经理成亚男给出了答案:“阿里文娱智能营销平台通过对数据与技术、内容与场景的不断探索与开发,推出了恒星、彗星、双子星、繁星所组成的品牌星河产品,通过阿里集团数据、服务与场景的贯通,能够帮助广告主的信息实现沉浸式展示、即时贯通、深度扩散、自由适配商业场景等,来深度触发用户的消费情绪,进而为合作伙伴带来更多转化。”
成亚男介绍到,目前,阿里文娱占据八大TOP应用场景,通过对多场景应用的整合,阿里文娱智能营销平台不断拓展不同维度的用户规模,并深化用户体验。比如在《蜻蜓FM·晓年鉴》案例中,基于全民怀旧热潮的多场景深度沟通以及井喷的怀旧情绪,为晓年鉴打造了虾米音乐、微博、UC浏览器、神马搜索等多场景覆盖,以扩大影响人群范围,同时以高晓松为核心内容迅速建立粉丝人群认知,制造共鸣与口碑,发酵情绪,影响更多用户关注,最终实现了活动总曝光2.3亿+。此外,通过在深度与广度上同时影响用户心智,为首约汽车、青岛啤酒全麦白啤实现了目标用户的有效触达与高效转化。

阿里文娱智能营销平台大客户销售部总经理成亚男

从计算广告到智能营销,技术助力营销增长


智能营销背后离不开技术支持,阿里文娱智能营销平台研发部总经理杜颜龙在演讲中分享到:“智能发展分为三个阶段,计算、感知、认知。这体现在智能营销中,主要由数据、算法、知识三驾马车构成,这需要建立智能化数字平台,打造长效、全局、生态化的营销。”
杜颜龙介绍到,阿里文娱智能营销平台通过牵星、卧龙、汇川、品牌星河,将平台全场景、用户以及广告主进行了无缝贯穿,从单一用户理解到用户图谱,广泛整合全集团数据,快、稳、准形成对用户群体的全方位、立体式刻画;同时智能Targeting解决了用户与内容定向核心问题,在智能算法赋能营销之后,以时空模型、全链路建模,实现对用户的洞察、链接与交互,进而促进营销的持续性、全面性增长。”

阿里文娱智能营销平台研发部总经理杜颜龙

除技术定性外,QuestMobile CEO陈超从定量的角度谈到:“后流量时代,巨头强势分割市场,在月活排名前10的APP中,阿里集团占据4个,去重用户规模达10.51亿。在万物互联趋势下,用户对互联网依赖的加强为市场带来了新的机会,生态全景化、场景多样化、价值多元化将成为广告主影响用户的突围点。”
阿里文娱智能营销平台的文娱生态内,以产品矩阵联动实现了全场景交叉覆盖,尤其UC资讯生态发展迅猛,月度总用户已近4亿,利用其生态充分拓展多元化用户覆盖,较整体网民结构更高级,触达更加下沉,更契合营销环境。


QuestMobileCEO陈超


同时,本届营销盛典为了深度挖掘平台媒体矩阵优势,激发平台合作伙伴创造力,进行了以“超乎想象”为主题的首届营销大赏颁奖环节,通过73个优秀案例,为行业沉淀出更具实际价值的智能营销方法论,促进平台与品牌影响力再升级。

为广告主实现真正意义上营销转化,需要在数据、内容、场景的不断融合的基础上,共建营销生态。阿里文娱智能营销平台通过打破营销边界,以星域布局构建完整的营销生态,协同智能技术,实现了营销与用户更具温度的互动互通,最终赋能营销转化。阿里文娱智能营销平台目前已为众多广告主带来了切实的营销增长,未来,将会为更多合作伙伴创造营销新价值。