整合钻石魔方奖 | 首汽约车红包雨,花样玩出高转化

2019-02-26 16:31:22

如何让更多的人来消费是每位广告主都在思索的问题。阿里文娱智能营销平台联合首汽约车,在其成立3周年之际,通过打造UC开学季红包雨活动,为首汽约车带来派发优惠券的高效转化式营销活动,并以此案例荣获阿里文娱智能营销平台首届营销大赏整合钻石魔方奖。

定制红包无门槛,真福利带来强互动


根据QuestMobile网约车数据报告显示,首汽约车用户中24岁以下用户占比仅次于25-30人群位列第二多。根据首汽约车年轻化的用户特征,阿里文娱智能营销平台为其锁定了以明星艺人加持,并以派发红包的无门槛营销互动形式,借助平台资源优势,进行了“热播剧x大明星x轻交互x真福利”式定制活动,与年轻人形成良好互动。这既满足了广告主的扩大品牌影响,增进用户体验的营销诉求,又为用户带来了切实的优惠。



拉新获客一气呵成,实现超预期高转化


在本次活动中,以品牌曝光、用户互动、效果转化三位一体的营销组合为品牌实现优质营销效果。在品牌曝光层面,利用明星效应,以暑期热播剧《凉生》、《蚀日风暴》的男女主角马天宇、薛凯琪为核心吸引力,宣告首汽红包活动。在用户互动层面,通过UC非卖类超级资源位展示、签到领红包活动、倒计时&整点红包雨专场相互配合,同时进行了精准圈定网约车人群push、明星开屏、首页气泡、poplayer等强势曝光与引流,以多场景、个性化宣传素材及内容持续激发用户,实现了与用户的全面互动。在效果转化层面,以方便用户使用的红包直存“钱包卡券”的形式,为首汽约车带来超高转化。


整个营销活动配合在大鱼号自媒体进行多渠道内容推送,以吸引到更大范围的年轻用户。最终,本次营销活动曝光超2.8亿,点击超990万的营销效果,共发放优惠券超490万,注册用户18万+,活动超预期效果完成。

中央财经大学新传播研究中心主任李志军对此案例点评到:


2018年网约车市场迎来新格局,如何在众多网约车品牌中脱颖而出抢占消费者心智,提升品牌认知,也是首汽约车面临的一大难题。在此环境下,首汽约车联合UC,借助UC平台签到领红包这一模式,持续与用户形成互动,增强品牌与用户的黏性,同时通过多场景、多渠道的媒体资源覆盖,形成强曝光渗透,很具有代表性。