品牌声量提升30%,新机上市营销案例放送

2019-04-28 18:31:34

近年来,随着国产手机越做越大,“华米OV”与苹果、三星等国际品牌形成了几方争斗的格局。对用户而言,选择空间越来越多,而对各手机厂商而言,竞争越发激烈,新机上市成为了各手机厂商最为重要的营销第一仗。

阿里文娱智能营销平台,提供针对性营销策略方案,精准定位目标人群,超强展示样式,打通线上线下决策路径全链覆盖,积累了众多新机上市营销案例:如OPPO R17新机发布会期间,帮助OPPO品牌声量整体提升近30%;再如荣耀Note 10营销推广案例中,实现整体曝光完成率超100%,一个月内31.9%的点击人群进入淘宝荣耀旗舰店,其中20%完成消费。

精准定向投放
依据卖点精准锁定目标人群


任何一次营销投放,品牌都希望能够以最短的路径触达到最精准核心的消费者人群,而无论是线上购买还是线下引流,如何帮助新机找到有购买需求的消费者成为阿里文娱智能营销平台的杀手锏。

定义大屏娱乐办公的荣耀Note 10上市时,阿里文娱智能营销平台以产品特征为核心,圈定代言人粉丝、游戏人群、商务人群三个目标人群方向来定位。围绕代言人粉丝方向,对UC浏览器、优酷视频、虾米音乐等文娱资源下的粉丝用户进行行为圈定,通过网罗关注胡歌资讯、影视作品、音乐作品人群,全面覆盖代言人粉丝;游戏人群方向,则针对在神马搜索上搜索游戏用户,在PP手机助手、豌豆荚等应用市场下载王者荣耀、绝地求生等游戏的用户,输出手机响应快、散热好、待机长的产品优势;而在商务人群方向,则以饿了么、高德地图位置数据为基础,下沉到商圈、写字楼等办公场所,覆盖白领人群,传达手机高效办公优势。通过激发多元场景下,三种目标人群与品牌的链接触点,实现线上、线下全方位用户行为打通,品牌信息强势输出。


荣耀V20和荣耀Magic2上市推广中,亦采用了精准定位的投放方案。如荣耀V20以时尚跨界的魅眼屏、新配色为卖点推广时,一方面精准圈定Moschino淘宝到店人群,CTR同比提升50%。一方面定位近30天在神马搜索过“胡歌”或近60天在优酷视频追过胡歌影视剧作品的用户,CTR高于生活休闲兴趣人群均值23.5%。


在荣耀Magic2推广时,因其为品牌高端机型,更倾向一二线男性群体,通过检索人群的持极品牌发现主要来自竞品机型。通过UC信息流定向竞品换机拦截、重点地域覆盖、行业换机触达,针对目标人群的精准定向推送其超广角、麒麟980、快充的卖点素材,最终整体实现了曝光完成率105%,影响点击人群中8.9%后续到店的精准转化。


刺激转化购买
贯通覆盖强霸屏,实现再营销


精准定位核心人群之外,阿里文娱智能营销平台还将数据、服务和场景打通,开发了多款商业产品,帮助广告主广泛触达潜在用户。全新商业产品体系“品牌星河”就是这样一款产品,贯穿阿里集团多系列产品资源,将购物、视频、音乐、小说、位置、旅游等多场景打通,并实现多维数据的即时追踪与解析,进而将广告信息进行沉浸式展示、即时贯通、深度扩散、自由适配商业场景,帮助广告主实现扩边界、扩触发、整场景、保效果的整合服务。

恒星和双子星就是品牌星河产品体系中的两款。恒星产品可提供13种针对性广告样式,满足品牌多种常规营销需求。其中针对品牌核心人群定制的沉浸视频样式,平均播放时长8S+,视觉效果突出,沉浸式体验可有效避免信息干扰。双子星则实现了搜索和信息流的贯通,在用户检索品牌关键词之后,信息流页面即时展示该品牌广告信息,进行即时再营销,抢占用户注意力。

vivo NEX新机推广案例中,用户输入vivo NEX的检索品牌词,结果页即自动全屏播放新机的视频内容,超强视觉效果霸屏,屏蔽信息干扰,竖屏视频样式平均播放时长达8.61s。在视频播放完毕后,通过“双子星”实现信息流即时追投,回流核心用户,激活用户二次点击及购买欲望,信息流部分平均CTR 8%+。

恒星

双子星

再如荣耀8X新机上市推广中,用户一次检索时,24.1%品牌流量流入恒星,二次检索中52.2%回流品牌词,助力品牌实现流量回收,实现泛人群的覆盖和触达。


占领用户心智
全链打造营销闭环,品效合一


如果营销行为不仅可以提高声量,转化购买,还能使广告主在平台上实现营销闭环,通过全链数据可视化,打造数字资产沉淀Databank,相信广告主一定会心动。阿里文娱智能营销平台,基于阿里巴巴数据闭环能力的跨媒数据分析和后链路监控,实现对受众行为的衡量和优化,提供从洞察用户到营销行为、效果评估优化,反向推动产品和营销设计的全链条服务,帮助广告主沉淀数字资产打造Databank,做到品牌、产品优化双丰收,从而提高营销效率、效益和价值转化。

荣耀Note 10新机上市时,阿里文娱智能营销平台基于阿里大数据洞察,从感知消费整个手机使用时长出发,以淘宝、高德地图为核心的线上线下购买端,对用户进行全链路数据连续性追踪,最终结合潜在购买、信息决策、换机意向等不同需求程度,将多套素材配合多元场景及用户喜好同时下发。三大人群定位,匹配多套素材多元场景和全场景数据链路触达消费受众,为荣耀Note 10实现品传效合一的智能营销,最终达到整体曝光完成率超100%,开屏CTR约5%,信息流优选素材后CTR1.5%+。

再如在OPPO R17新机上市推广中,阿里文娱智能营销平台打通线上线下决策路径,全链覆盖购机用户。从提供品牌用户画像,深挖用户换机周期、品牌忠诚度、品牌用户兴趣点、地域等信息,到神马搜索和UC信息流双引擎覆盖用户线上决策路径,高德地图导航链接线下消费场景,实现了发布会期间OPPO品牌声量整体提升近30%。


手机新机上市的营销已经走过了单一触达求声量的阶段,迅速占领用户心智、达成流量转化成为了2019年手机营销的新趋势。阿里文娱智能营销平台,以大数据精准定位核心用户,贯通数据场景和服务实现边界拓展,凭借恒星、双子星等超强样式捕捉用户心智,实现将搜索和信息流即时贯通,整合线上线下促成购买转化。不仅帮助广告主在手机红海中迅速建立声量优势,更提供全链服务帮助其沉淀数字资产,真正做到品传效合一。