“星河”上线一年,案例闪耀盘点

2019-12-20 17:51:32

信息繁杂、消费者呈现无界化和个性化的特点,如何让品牌以更打动人的形式呈现在多元目标消费者眼前并实现高效转化?

去年,阿里创新业务事业群智能营销平台重磅推出了创新型商业产品体系——“品牌星河”,进一步完善了品传效矩阵的广告生态布局,将阿里系多端数据、服务、场景进行融会贯通,该产品体系包含恒星、繁星、双子星、彗星、星云五款产品,满足广告主品牌信息置顶,打造沉浸式体验需求;泛需求覆盖,有效发掘潜在用户;搜索与信息流的即时贯通实现品牌信息深度扩散;跨平台互通,营销立体化;为品牌提供优质原生广告服务等需求。

上线近一年时间,“品牌星河”营销案例捷报频传,因其创新性与效果力兼具,获得了行业认可,斩获第十九届IAI国际创享节“品牌产品创新类金奖”以及“2019金梧奖年度产品创新类大奖”,并以其为广告主们带来的营销效果荣膺“第十届金鼠标数字营销奖搜索营销类唯一金奖”等多项广告大奖!

今天就带你盘点一番,这些释放品牌星河力的营销案例:



新机上市星河力


智能手机市场趋于饱和,新机投放如何在手机营销红海中脱颖而出?“品牌星河”以产品特征为核心,精准定位目标人群,多种呈现形式展示产品亮点,形成线上线下相结合的引流闭环。

例如vivo NEX新机推广案例(点击查看详情)中,用户输入vivo NEX的检索品牌词,结果页即自动全屏播放新机的视频内容。恒星实现超强视觉效果霸屏,屏蔽信息干扰,竖屏视频样式平均播放时长达8.61s。在视频播放完毕后,通过“双子星”实现信息流即时追投,回流核心用户,激活用户二次点击及购买欲望,信息流部分平均CTR 8%+。


除了超强霸屏,升级版的恒星Plus通过品牌词、泛品牌词触发,实现多维数据的即时追踪与解析,进一步将广告信息进行沉浸式展示,即时贯通、深度扩散、自由适配商业场景。例如荣耀8X新机上市推广中(点击查看详情),用户一次检索时,24.1%品牌流量流入恒星,二次检索中52.2%回流品牌词,助力品牌实现流量回收,实现泛人群的覆盖和触达。

而在vivo iQOO手机的推广过程中(点击查看详情),通过开屏强推产品信息,在广义用户群中塑造认知,进而将产品与发布会信息借助Push+信息流锁定目标人群,并在恒星+双子星的作用下激发核心人群产生行动,同时以星云触达潜在人群,最终实现综合CTR达2.62%,淘宝到店6.5%的营销效果,真正帮助广告主贯通搜索、资讯、购物三大场景,实现“品传效”合一。

奢侈美妆星河力


美妆品牌繁多,如何快速抢占用户视线,对潜在用户进行二次唤醒,缩短决策链激发他们的购买欲望,有效实现种草?“品牌星河”则有效实现了这一诉求。

国际知名奢侈品品牌DIOR通过“品牌星河”全案投放合作,完成了全链路的品牌曝光。通过繁星进行泛品牌、泛产品词触发推广,获取潜在客户;以恒星和情人节蓝光卡片等定制样式展示更多产品信息,精准人群多形式曝光,恒星CTR达到60%;双子星“搜+推”实现目标用户反复触达,CTR达9%。


高端美妆品牌兰蔻(点击查看详情),使用了双子星产品进行投放,通过打通“搜索”与“信息流”的技术壁垒,在有效时间内跨场景多频沟通,对核心用户进行即时“再营销”,展现量提升20%,信息流卡片的点击率达到行业6倍。同时,配合升级后的恒星产品,通过词包迭代,在核心品牌词“兰蔻”的基础上,延展品牌长尾词“兰蔻香水怎么样?”,同时还包含明星产品词“小黑瓶价格”等等。囊括更多品牌相关需求的搜索信息范围,使得流量提升40%。


除此之外,倩碧、悦木之源、M·A·C、L’OREAL等品牌均使用了恒星产品进行投放,根据营销场景,定制匹配呈现样式,实现高效推广的目的。在实际传播使用过程中,商品橱窗、多tab链接、多图轮播使用的频率最高,沉浸视频样式的投放CTR效果最好。




汽车营销星河力


消费者对于购车行为较为谨慎,消费决策链长,购买意向受汽车口碑、性能影响较大,如何精准触达目标人群,实现销量转化是汽车行业核心的营销突破点。

别克昂科拉在营销过程中,选择投放恒星产品,以沉浸式视频进行车型及功能亮点展示,达到了最具冲击力的沉浸式视觉体验,同时,在视频中用户可以直接报名参与试驾活动,实现转化,最终恒星CTR达到50%+。配合搜索+信息流投放,双子星CTR高达10.1%。



除此之外,“品牌星河”助力雪佛兰跨场景沟通(点击查看详情),在搜索界面检索品牌词“雪佛兰”,触发恒星展示后进入推荐频道即时展示信息流广告,双子星产品在有效时间内实现目标用户跨场景多频反复触达,信息流CTR达8.38%,帮助品牌实现“再营销”。

出版传媒星河力


对于出版传媒行业来说,智能营销的布局不仅局限于信息的触达,更重要的是与目标消费者进行情感的交互共鸣,带来更好的触达体验。

在“蜻蜓FM·晓年鉴”的营销投放中(点击查看详情),蜻蜓FM与阿里创新业务事业群智能营销平台深度合作,从目标人群圈定、定制传播内容,到整合资讯、分发、搜索、音乐等多场景资源触达全链路覆盖,深挖IP价值,并以怀旧情怀调动起了大规模的用户参与。通过对双子星的应用,在UC端实现了搜索与信息流的全链曝光,通过“蜻蜓FM”关键词触发,双子星搜索沉浸式视频样式CTR提升220%。


生活服务星河力


伴随着供给侧结构性改革与消费升级,生活服务产业得到了快速的发展,58集团也随之需要不断地升级,拓增市场份额。

在2019年招聘季,基于数据洞察,结合当下年轻人所关注的内容及求职趋势,58集团(点击查看详情)通过“内容共建+样式创新”联动的整合营销传播,投放“品牌星河”体系下的恒星、双子星、星云产品,以定制化内容与创意互动分节奏触达不同需求用户,层层递进引发了用户的持续关注与转化。恒星帮助品牌实现通过检索品牌词,自动全屏播放品牌视频,引导进入官网,使搜索场景一步直达,有效避免潜客流失;同时,还专为58集团定制了动态信息框,运用LBS技术实现动态展示,不同城市展示不同职位与薪资待遇。定制招聘季恒星CTR提升14%,品牌关注度提升32%。星云依托大鱼号内容创作优势,实现了信息流频道的软文产品下发服务,通过联动KOL发布就业指导内容,最大化传播力,帮助品牌提升口碑与用户的深度沉淀,达成品效联动,最终以近4亿强曝光量全面助力58集团赢战2019春节招聘旺季。

阿里创新业务事业群智能营销平台 “品牌星河”基于对智能营销市场精准的洞察,对各行业广告主痛点的深度把握,对消费者的多维度了解,上线一年来在取得流量和转化的基础上,收获了行业及合作伙伴们的一致好评。未来,“品牌星河”将不断完善自身产品体系,以更精准、有效的智能营销方法论,赋能各行业广告主!