i盛典上都关注的“易达”,效果怎么样?

2019-12-20 18:08:10

在11月底的 “因i而生 智达于心”2019阿里创新业务事业群智能营销平台i盛典上,平台提出:在前链路不断把点击和转化的路径缩短,即“点击即销售”。在这个提效层面,当天大家听到最多的一个产品词即“易达”,它是什么,它的效果到底如何?

在传统的营销环节中,消费者从看到广告、被广告影响,再到下单完成转化,往往需要在不同的场景中实现,在这一过程中由于时间过长、信息碎片化等种种不确定因素,造成流量流失,广告主预算被白白浪费。

然而随着流量红利见顶、线上获客成本的不断提升,品牌主希望缩短消费者决策路径以增加转化率,因此让点击等于线索,让交互约等于交易的提效需求日益增加。

阿里创新业务事业群智能营销平台针对当今市场痛点,推出了商业产品体系“易达”,将营销漏斗底部的转化环节前置,打破了媒体与交易的壁垒,实现了消费者与品牌转化的直连。


缩短决策路径,打造营销闭环
创造独占性优势


通过场景转化,品牌才能建立与消费者的链接,但每一次场景转化都会有近20%的折损,消费者在进行消费的过程中,决策路径较长,且所遇到的信息干扰不断增多,如何精准把握消费者需求,促成有效转化,是当前营销所要解决的主要问题。

易达是通过将UC与淘系电商能力打通,缩短用户成交链路,实现一键直达的商业产品体系。用户可以在UC客户端内对兴趣商品进行一键“加入购物车”、“关注店铺”、“领取优惠券”等行为,无需额外跳转。在UC端内的转化行为可同步至淘宝、天猫进行再次触达。例如,用户在UC端内加购商品后,当其打开淘宝后,该商品信息会呈现在“购物车”中,增强品牌记忆,刺激消费者购买转化。


易达产品联通UC信息流及阿里电商基因,因而具备独占性优势,通过将媒体与电商场景的结合,既缩短了营销路径,也让营销触点成为交易的转化点,将增长的势能发挥最大:消费者在UC端正文页、信息流、签到任务场景的行为可以同步到淘内,同时电商端会对消费者进行再次触达,逐步影响乃至完成转化,大大降低了转化的损失。

同时,易达通过接入数据银行,也正在构建全景化营销闭环。数据银行是集团为电商商家提供的品牌消费者资产管理中心。能为广告主提供包括品牌营销数据沉淀、消费者旅程管理、多维度市场洞察、高价值人群挖掘在内的系列功能。

如今,通过将易达与数据银行接通,可以满足广告主对品牌数据沉淀、品牌效果分析、人群自主管理和打包等诉求。例如,广告主通过数据银行全链路分析能力,可以了解UC端各场景的AIPL分布(如认知、兴趣、购买、忠诚用户的比例),然后对不同类型的用户进行个性化再营销。同时,通过自定义分析,品牌可以查看UC端各场景的转化率,如信息流、开机图等,并通过与品牌所需人群交叉圈定,更清晰了解各渠道转化情况,做到有的放矢,同时可将圈定人群打包再营销,形成完整数据闭环。

比如在与大疆的合作中,针对不同产品线,通过数据能力对大疆品牌相关的用户进行了洞悉,并划分出认知人群、兴趣人群、检索人群等不同价值人群。同时,通过用户检索量可知,当前大疆在行业检索量占比优势较大,接近市场检索份额8成,具体到点击广告的用户群体中,以本科学历,白领居多,且消费能力较高,这为后续投放优化提供了有力支撑。


已合作20余品牌
加购率平均提升30%+


易达7月内测上线以来,已有超20个品牌合作尝鲜,平均CTR与加购率提升30%+。

欧莱雅


奥迪


荣耀

如何让每一个数字化的媒介触点,都能创造更大的价值,让消费者的每一秒的注意力都能留下更深的品牌印象,让消费者的路径极大的缩短,是当下解决增长问题的焦点。易达缩短了以往冗长的营销路径,提升“效果”为导向的营销触点的转化效率,同时将数据银行的优势充分发挥,帮助企业实现有效的商业增长。