搜索
信息流 其他
营销漏斗优化法
2018-06-06 11:32:47

营销漏斗优化法


       营销漏斗全称为“搜索营销效果转化漏斗”,它呈现出企业搜索营销的各个环节,包括:展现、点击、访问、咨询,直到生成订单过程中的客户数量及流失,整个营销漏斗分为五个过程,这五个过程又可以分为三个阶段。以下为营销漏斗介绍:
■ 第一阶段——搜索推广阶段(展现量、点击量)
■ 第二阶段——企业的网站阶段(访问量、咨询量)
■ 第三阶段——线下销售阶段(转化量)  







 一般情况下地域根据客户业务范围而定,但可以推荐部分客户在周边地域推广,如:北京客户,可推荐河北、天津等周边城市推广,可以对展现量有所帮助。





除了以上介绍的创意撰写和优化技巧,同时卧龙也在不断挖掘和分析网民行为,为客户提供更多优质、丰富的广告样式。






3种黄金组合,全力刺激欲望。








页面设计
①.精简移动站的页面层级:一个标准的移动站应该包含首页、列表页和详情页三种类型,以满足广告主的推广需求和用户的认知需要;页面类型及层级建议不超过3个,保证简单、高效的用户体验。
②.用产品 、服务构建您的列表页级:列表页一般用于展现结构简单,并且重复度较高的内容,最常见于商家的产品、服务,形式也一般相对简单,用于满足展现多产品、服务的需求,根据商家产品、服务信息不同一般分为纯文字和图文两种基本形式。
③.详情页一般用作展示首页和列表页未显示完全的信息,以满足用户了解详情的需求,从而辅助用户进行决策。
内容构建
①.一致性--着陆页内容与关键词、广告文字的相关性,不仅保证广告与目标页面呼应和一致,更重要的能够提升潜在客户在着陆页上面的点击次数,减少客户流失。
②.可信度--通过告知潜在客户公司名称、联系地址、客服电话等信息,能够有效地提升网站(公司)的可信度。
③.重要信息首屏显示--具体产品信息尽量出现在网页的第1~2屏,避免与用户玩寻宝游戏。
转化组件
①.电话短信:手机上最直接的转化手段。在网页上设置电话或短信按钮,用户可直接拨打电话和发送短信。相对于PC页面,降低了用户的操作成本,会明显提升转化率。
②.在线咨询/留言板:除了电话和短信,在线咨询和留言板也是用户普遍使用的沟通手段。
③.地图/优惠券:在页面上展示地图和优惠券可有效引导客户到店消费。地理信息包括:地址、地图、交通方式等。优惠券则可将促销信息告知客户,促进消费。
④.一键分享:在页面上添加一键分享到SNS的功能,可借助客户的推荐传播您的产品和品牌,实现SNS营销、口碑营销的效果。
性能优化
①.减少访问请求数:从设计实现层面简化页面,不要放太多的图片、复杂的表达、动画、视频等等。资源合并及压缩:比如将背景图片、导航图片等等作为一张图片,这样只需一次请求,而不是多次。静态资源(Css、Js、Image)懒加载。异步执行inline脚本。避免重复的资源请求。缩小cooike。设置连接方式为keep-alive。减少DNS查询。移动端可见区域是有限的,采用延迟加载方式。开启服务器压缩(gzip方式)。
②.优化图片处理:图片走CDN,少用动态gif图,图片不适宜过多及过大,零碎图片使用css Sprite技术一次性下载,避免使用bmp图片,图片压缩。
③.优化HTML:减少HTML标签,减少不必要的嵌套,废弃table标签,减少DOM深度,压缩HTML,去掉注释,空格换行等信息。
④.优化JS:使用临时变量或者数组存储document.images及document.forms等集合数据,慎用with语法,使用AJAX缓存,避免eval及Function语法,避免使用inlineScript,异步、底部加载js,合并压缩js、字符串连接使用数组的join方式。