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新手入门|推广效果评估
2018-06-05 17:55:41

转化的定义


转化:转化指潜在客户完成一次推广商户期望的行动。  
转化目标:也叫做转化目标页面或目标页面,指商户希望访客在网站上完成的任务,如注册、下订单、付款等所需访问的页面。  
转化次数:也叫做转化页面到达次数,指独立访客达到转化目标页面的次数。   
转化率:指在一个统计周期内,完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。转化率是网站最终能否盈利的核心,提升网站转化率是网站综合运营实力的结果。转化率=(转化次数/点击量)×100%
举例:10名用户看到某个搜索推广的结果,其中5名用户点击了某一推广结果并被跳转到目标URL上,之后,其中2名用户有了后续转化的行为。那么,这条推广结果的转化率就是(2/5)×100%=40%。   
转化可以指潜在客户:   
       1. 在网站上停留了一定的时间。 
       2. 浏览了网站上的特定页面,如注册页面,“联系我们”页面等等。
       3. 在网站上注册或提交订单。
       4. 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询。
       5. 通过电话进行咨询。
       6. 下载推广的APP。
       7. 实际付款、成交(特别是对于电子商务类网站而言) 





投资回报率


投资回报率(ROI)是指您通过付费推广而获得的收益,即您从付费推广中得到的经济回报。
计算公式:投资回报率=收益/付费总额×100%。
从公式可以看出,您可以通过降低推广成本提高转化率,也可以通过优化推广方案来提高投资回报率。